197孙子兵法

我看得出来，艾丽对盼盼的火速爱情，有不踏实的疑惑感，这并不让我感到意外。

        艾丽的生活阅历远非盼盼所能比拟，处于对盼盼的爱护，她的担忧不无道理。

        作为局外者，你的影响力极为有限，顶多是在一旁观察。所谓当局者迷旁观者清。虽然有个鼓动人的说法“趁着年青就该赌一把”，可你若真的进入赌局，怕后悔都来不及呢。

        那些鼓动别人去赌的，多数为趁机捞一把的大男人。

        自然不是所有的爱情都为赌局，年青人的恋情纯自然发生，这没有什么好指责的。从这个角度考虑，盼盼的事儿也不可以妄下论断。

        我更看出来，假如我不关心盼盼的恋情，艾丽心里会不痛快。我内心喜欢艾丽，就要对她的世界投以关注，替她分担思虑。

        “哎，我说艾丽，我们是否该到赵欣和文文那里啊？也好看看他们对盼盼的态度。”

        “你说的对，正好我的稿子也给文文看看。”

        我一替艾丽着想，就得到热切的回应，看来我的想法很正确。

        为了怕赵欣和文文午间休息，我立即通过电话联系他们，想下午拜访他们。文文接的电话。

        “喂，那位啊？”

        “我是李浩青，我和艾丽在一起，她的采访稿子写完了，想请你过目。我想我们下午过去，你们中午还要休息。”

        “你们在一起啊，那现在就过来吧，我和赵欣等你们吃午饭。我这就安排快艇接你们。”

        “好吧，半小时以后我们到达码头。”

        “一路顺风。”

        文文总是那么爽快，我也代替艾丽做了决定。艾丽一直微笑地静听我和文文的通话，丝毫没有觉得我越俎代庖。

        我和艾丽匆忙离开咖啡馆，找了个车急奔码头。到达文文家的餐厅的时候，前后才用了四十分钟。

        餐桌上拜访了六个菜，我一坐下就饥肠辘辘的，两眼在丰盛的菜肴上逡巡。

        “是不是饿急了？”

        文文笑着说，并示意艾丽也坐下。文文和赵欣一直在等我们，根本就没有动手。

        我乐哈哈地说：“我很奇怪，坐在这里即使不饿也胃口大开。”

        艾丽坐下后冲我一眨眼：“你不饿吗？”

        我只好老实地说：“一般情况下，我饿。”

        “那就快吃吧，时候也不早了，”赵欣带头拿起筷子，另一只手抓起一个烙饼，“先吃饭，饭后再聊。”

        我们四个人默默地吃，谁也不说话，席间出现过去不曾有的静默。这静默并不尴尬，也不妨碍我享受美食的心情。

        艾丽吃得也自自然然，她也没有因为静默的场景而有所多想，更无陌生感。

        肚子有些饱涨，我才察觉赵欣今天比较严正，似乎在思考什么东西。

        饭桌上，我不好多问，也不便开玩笑，想吃完饭后的休闲谈话，我预感会有沉重的问题。

        吃完饭，根据我的提议，文文沏了一壶来自印度的高山茶。我端起茶碗，用嘴轻轻吹拂热气，一边说：“赵大东家，今天似有事情啊。”

        赵欣淡淡地说：“有点小问题。”

        文文接过来说：“哎呀，你们都不是外人，我就实话说吧，也想请二位给出个意见。”

        文文看了看我和艾丽。我呷了一口茶水，艾丽则有些拘谨，不知道发生了什么，更不便说她的文章已经写好了，这不是个时机。

        艾丽说：“文文姐，你说说看，但愿我们能帮上忙。”

        “好吧，我就直说吧，最近公司的经营遇到问题，销售急剧下滑。”

        我问：“核心问题是什么？”

        “大作家，你总能切入主题。核心的问题，我想让赵欣来说说。”

        “是这样，”赵欣开口，“我这几天做了一个调研，在许多外围的城市，出现了一个强劲的竞争对手，叫‘奇正伟业’木业公司。他们所有的产品，都模仿我们的样式，价格低于我们三成，消费者纷纷落入他们的分销点。”

        我问：“没有知识产权保护吗？”

        “我们过去疏忽了这一点，”文文若有所思地说，“这个公司好像准备了好长时间，最近突然爆发一样。”

        我又追问：“公司的注册地址在哪里？”

        赵欣立即说：“在这个城市的郊区。”

        艾丽忽然说：“他们是怎么知道设计图纸的？”

        “奥，这个不难，”赵欣端起茶水，也像我刚才的样子吹了口气，“加工行业，技术的含量不算高，样式大多大同小异，不过若有图纸，赶制要快一些。”

        “关键是他们的营销模式，完全照搬我们的，而且新的促销手段显得要比我们早几天。比如购买学生书桌，我们免费配送吃饭的小板凳，海报还未张贴出来，人家就已经实施了。”

        文文有些恼怒地说，我第一次看见她恼怒的可爱模样。

        “奇正，奇正，以正合以奇胜。看开这个公司的起名，也煞费苦心。”

        我说完呵呵一笑，内心聚集各种信息，在做综合的判断。

        赵欣不屑地说：“这孙子还研究‘孙子兵法’呢。”

        “唉，”我叹了气，赵欣、文文和艾丽，都转向我，急于听我的高论，“不少人的思维有个误区，也有的大脑充了鸡血，打打杀杀的，似乎兵法、诡计、谋略等，要胜过产品一筹。商业的精髓或者核心，是过硬的产品价值，其他的都无足轻重。在消费者满足于低劣的消费品的时候，没有核心价值的东西会成为人人模仿的对象，不但贬低了商品的价值，也贬低了人们的格调。”

        “是啊，”赵欣忍不住附和，“竞争不是吧对方搞臭搞倒，还要偷偷或明目张胆地抄袭别人，你要有本事，可以拿出核心的有价值的产品。”

        我立刻说：“你说的对极了！这样的话，你们不必在这方面烦恼，及时更改方向，提升产品的品质，做到极致，还怕什么奇正干什么？有技术的实力，恐怕他们要望其项背呢。”

        “真好！”

        艾丽拍起手，为我和赵欣的话鼓掌。

        我也有过经商的经历，业余时间读了很多名人、特别是著名大企业家的传记，故空泛的建议肚里还有，不过也上升到了一定的高度吧。


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