第五百八十九章 招标

《华国之声》第二季的招标会在京城举行。&1t;/p>

        招标的内容只有两个，一个是节目的冠名权，一个是电视的播放权。&1t;/p>

        前者采用的是明标，后者则是暗标。&1t;/p>

        明标是指通过现场拍卖的方式选择出价最高的一方。&1t;/p>

        暗标不进行现场拍卖，电视台把播放权的价格以及合作方式做成计划书，由姗姗文化决定和哪家电视台合作。&1t;/p>

        因为电视台不仅想拿到节目的播放权，还想参与到节目的制作之中。&1t;/p>

        这就不能用价格高低来判定了。&1t;/p>

        如果一家电视台出价很高，但附加条件太多，影响到姗姗文化对节目的掌控，那肯定不会选择和他们合作。&1t;/p>

        事先把条件讲清楚，写进合同里，省得后续出现纠纷。&1t;/p>

        招标会的重头戏是冠名权的争夺，国内十几家资金雄厚的厂商对《华国之声》第二季的冠名权很有兴趣。&1t;/p>

        一旦获得节目的冠名权，接下来的半年内凡是和《华国之声》相关的活动，都会出现冠名厂商的广告。&1t;/p>

        最终，一家来自粤省的电子企业用四千五百万的价格拿下了冠名权。&1t;/p>

        这个冠名费在国内并不算高，这方面华国电视台才是领跑者。&1t;/p>

        自从九四年华国电视台举行广告招标会以来，广告冠名的费用就屡创新高，每年出价最高的企业被称为标王。&1t;/p>

        九五年到九七年的标王都是酒厂，九七年的标王出价高达三亿两千万。&1t;/p>

        为了在华国电视台打个广告，花了三个亿，这才叫真的不差钱。&1t;/p>

        “标王”这个头衔本身就具有广告效应，本来不出名的品牌通过媒体的报道就这么红遍了全国。&1t;/p>

        不过钱花的值不值只有企业自己心里最清楚。&1t;/p>

        社会上对标王这种现象褒贬不一。&1t;/p>

        刚开始大家认为这是市场经济的表现，企业不能光是埋头生产产品，也要注重宣传和市场，标王的出现证明企业走向了市场。&1t;/p>

        然而，当出现高达三亿元的标王时，有媒体进行了反思。&1t;/p>

        企业真的有必要花三个亿打广告么，一家酒厂的年产值是多少，这么盲目的投入广告，能收回成本么？&1t;/p>

        标王不是企业家炫富的头衔，企业应该量力而行，适可而止。&1t;/p>

        华国电视台随后虽然刻意模糊了标王的概念，但媒体和大众习惯了这种称谓。&1t;/p>

        九八和九九年的标王是两家生产vcd的厂商，费用分别是两亿和一亿六千万。&1t;/p>

        华国电视台每年百分之七十以上的收入都来自于广告招标。&1t;/p>

        最具价值的是每晚七点半《华国新闻》后的广告时段和春节晚会的广告套餐，需要上亿的广告费才能拿下。&1t;/p>

        其次是热门综艺节目和体育赛事的冠名广告，在五千万左右。&1t;/p>

        《华国之声》虽说去年在社会上造成了不小的影响，但品牌价值还不够稳定。&1t;/p>

        谁也不知道第二季会不会继续成功，能拿到四千多万的冠名费已经不错了。&1t;/p>

        不像《姗姗访谈录》那种持续了几年的节目，品牌上有保障。&1t;/p>

        选定了冠名厂商，还要和厂商细谈具体的广告投放，制订相关条款。&1t;/p>

        比如厂商制作广告要优先考虑好梦公司的演员，只要出的起价钱，好梦公司可以让冯晓刚来执导广告片。&1t;/p>

        《华国之声》中走出的歌手会成为厂商的产品代言人等等。&1t;/p>

        这相当于是捆绑销售，把双方的利益绑定在一起。&1t;/p>

        在电视播放权的招标上，慕姗姗选择了湘南卫视。&1t;/p>

        参加招标的电视台包括浙省卫视、沪城卫视、皖省卫视、湘南卫视等六家省级卫视，其中皖省卫视和湘南卫视的出价最高，都在三千万以上。&1t;/p>

        这两家电视台都来自农业大省，但在综艺节目上却走在了全国前列。&1t;/p>

        皖省的《级大赢家》和湘南的《快乐大本营》在全国的综艺节目中收视率名列前茅，引领了娱乐风潮。&1t;/p>

        这要看电视台的领导有没有魄力花重金打造综艺节目。&1t;/p>

        一分钱一分货，没钱请不来明星，节目质量上不去，自然没有观众爱看。&1t;/p>

        选择湘南卫视的主要原因是没有那么多的附加条件。&1t;/p>

        《华国之声》的主办场地放在京城，电视台不会插手节目的制作，只是起到协助的工作，决定权在慕姗姗手里。&1t;/p>

        &1t;/p>

        招标会结束后，湘南卫视派人和姗姗文化商谈具体的合作事项。&1t;/p>

        包括在湘南设立一个海选地点，由湘南电视台负责。&1t;/p>

        《华国之声》第二季原本选定的海选城市为京城、沪城和花城，这是华国的三座大都市，人口密集，音乐产业达。&1t;/p>

        既然节目要在湘南卫视播出，就要照顾到湘南观众的情绪。&1t;/p>

        还有节目主持人的人选，慕姗姗退出后，需要找一位有名气的主持人代替。&1t;/p>

        此时，有名气的主持人大多在电视台工作，像慕姗姗这样跑出来单干的很少。&1t;/p>

        慕姗姗的打算是和哪家电视台合作就从哪家电视台找主持人。&1t;/p>

        湘南卫视有意让《快乐大本营》的主持人来主持《华国之声》，让两档节目联系起来，增强影响力。&1t;/p>

        他们提议由何炯和李香共同主持《华国之声》。&1t;/p>

        慕姗姗没有同意，这档节目只要一名主持人就够了，主持人多了会显得乱，主要是看导师和学员的互动。&1t;/p>

        双方商议后决定让何炯来主持。&1t;/p>

        慕姗姗同意何炯主持的一个原因是何炯在华国电视台工作过。&1t;/p>

        两人虽然没有交集，却都出身华国电视台。&1t;/p>

        而且，何炯不是湘南电视台的员工，属于外聘主持人，电视台的员工拿工资，何炯是按照主持节目的场次拿薪酬。&1t;/p>

        他接其他的主持工作不需要湘南电视台的同意。&1t;/p>

        何炯平时住在京城，录节目的时候才会去湘南，比较方便。&1t;/p>

        林子轩在姗姗文化见到了何炯，何炯过来签主持《华国之声》的合同。&1t;/p>

        “小何以前在台里主持少儿节目，这两年去湘南台展，还是外国语学院的语言老师，很有才华。”慕姗姗介绍道。&1t;/p>

        慕姗姗离开华国电视台的时候，何炯刚到台里工作，如今他的事业已经起步，在主持行业，慕姗姗算是前辈。&1t;/p>

        “何老师，你好。”林子轩招呼道。&1t;/p>


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