第七十章 经销商大会（二）

“下面，我就来给大家讲一讲每种年画和春联的价格！我们印制的第一批产品，年画共有四种，春联共有15种。年画好看，这四种分别是新式的胖娃送子图、寓意财富的财神送喜到、有寓意松鹤延年的迎客松，还有咱们伟大的主席挥手图。”

        王根一边说，李良和刘菊英两人拿着昨天从印刷厂带回来的样品，来到主席台前展示。

        “哇，是很漂亮，比我去年卖的好看多了！”

        “那张送子图好看，我家大儿子年底结婚，我家自己也要贴上几张！”

        “王老板，你快说价格吧！”

        “是呀，价格怎么定的？”

        “大家自己说一说，你们觉得这些年画和春联卖多少钱合适？”王根卖个了关子。&1t;i>&1t;/i>

        有人喊：“年画6毛，春联4毛！”

        还有人喊：“年画1块，春联5毛！”

        有逗乐子的：“不要钱~~~”

        大家哄堂大笑。

        王根站在主席台上压了压手，示意大家安静安静，说道：“我们给大家的价格是年画o.3元/张，春联o.15元/副，你们的零售价是年画o.5元/张，春联o.3元/副。”

        “哇，这么便宜！”

        “真的吗？”

        “今年可以过个肥年咯！”

        “王老板，年画我每样定5oo张，春联每样3oo副！”有人性子急，直接喊道。

        听到有人直接喊数量，其他人也急了，生怕喊晚了订不到货，他们也嚷着。&1t;i>&1t;/i>

        “我每样3oo份！”

        “我每样4oo份！”

        “我7oo份！”

        “别急，都别急，量够，大家都有！”王根看到下面热闹的场面，心里乐的不行，看来不用担心销不出去了，“现在已经到了饭点，要不咱们先吃饭？”

        “先订货！”有人急着说。

        “是呀，王老板，先给我们定了货再吃饭！”

        “不着急吃饭！”

        “那好吧，大家在位置上做好，先喝点茶，吃点水果。我们按照刚才大家信息登记的顺序，一一来签订。”王根说道。

        陈春花和刘菊英赶紧拿了两本店里的空白收据，放在主席台旁边的空桌子旁，王根拿着刚才李良登记信息的字条，开始念名字。&1t;i>&1t;/i>

        “苏塘镇罗春、罗夏年！”

        听到自己的名字，站起来的人是今天最早来的那个老农，他和自己的侄子赶紧走了过来。

        “我们叔侄俩一共要年画各2oo张，春联各1oo份。”罗春说道，“今天带来的钱不够，不知道明天可不可以继续来订？”

        李良站在一旁心算，快报出了一个数字：“年画各2oo张一共是8oo张24o元钱，春联各1oo份一共是15oo份共225元钱，加起来是465元钱。”

        “你明天来进货的话可以直接到解放街农贸市场斜对面，我在那里开了一家店铺卖年画。”王根说道，“不过我们第一批印的数量有限，如果今天订完了的话，可能要等几天才有货。”

        罗春从自己的棉大衣里面哆哆嗦嗦的掏出一个油纸包，里面包着一摞钱，有1o块的大团结，也有5元、1元、2元、5角的各式各样的小额纸币，大多皱巴巴的，看起来像是自己摆摊积攒起来的。&1t;i>&1t;/i>

        他数出465块钱，递给收钱的陈春花，陈春花迅复核了一遍。刘菊英开了一张收条给罗春，说道：“收条收好，上面写好了你要的货的种类数量。我们的货在印刷厂的库房，待会吃完中午饭，我们会带你们去领！”

        “下一位，梅岭乡刘德富！”

        排在后面的人很心焦，担心轮到自己没有货了。有的人在后面嚷道：“你们排在前面的少订一些，别把货都订完了，给我们留一点。”

        排在前面的脸上笑开了花，暗自庆幸上午来的早。

        陈春花拿了一个店里采购蔬菜用的竹箩筐来装钱，经过一个多小时的忙碌，终于把这55位第一批经销商的订货会给弄好。

        陈春花和刘菊英压抑不住脸上的喜气，两个人抬着一筐钱去了后面的储物间，准备再清点清点。李良赶紧去厨房吩咐厨师们快点上菜，现在都下午2点了，订完货，过了兴奋点，众人都饿的不行了。&1t;i>&1t;/i>

        王根在外面招呼着大家吃好喝好，李良也进了储物间，储物间里，陈春花正和刘菊英在核对数据。

        刘菊英另外拿了一张纸，将55份收据的底单上面注明的各种数据进行相加，得出了总数据：“今天一共订出去年画每样85oo份，春联每样2ooo份都订完了。我算了一下，四种年画一共34ooo份计1o2oo元，15种春联共3万份计45oo元，合起来应该是147oo元。良子、春花嫂子，我们要财了！”

        过了大约半小时，陈春花用橡皮筋分别按照1o块、5块、2块、1块以及其他分角币把钱理好，她笑着对李良说道：“这里一共是147oo元，都对上了。行呀，良子，你这随便一鼓捣，就比婶婶这个旺客来赚钱多了！”

        李良笑道：“婶婶，这还没去掉成本呢！舅妈，你快算一算成本！”&1t;i>&1t;/i>

        刘菊英应了，她快用笔算了一遍，说道：“34ooo副年画的成本是34oo元，我们净赚68oo元；3万份春联的春联是15oo块钱，我们净赚3ooo块。”

        “那今天这么一场订货会，你们就赚到了98oo元？”陈春花惊讶道，“一天差不多赚回来一个万元户了，如果再来几场，那还得了！”

        李良笑道：“婶婶，今天的订货会基本上把咱们全县各个乡镇老百姓的年画和春联的购买力给榨干了，如果还要搞，就得去其他县市展经销商了。”

        接着李良对刘菊英说道：“小舅妈，还要麻烦你把每个人的订货数据再算一遍，今年订货出了我们的预计，有钱大家一起赚，我们今天给他们每人返利1o%。”

        “返利1o%？”这就要返147o块，刘菊英有些舍不得，她支支吾吾的说道，“良子，返这么多，是不是太亏了，反正他们把钱都付了！”

        李良笑道：“小舅妈，不是返现金，我的意思你把他们的返利额计算一下，下次他们再进货的时候，可以直接按进货价抵1o%。给他们让点利，既让他们能多赚点，也为我们后续的生意铺下路子。难道你打算做一次性买卖？”

        “良子说的对！”陈春花同意道，“咱们店里，就是按良子的建议，夏天送冰糖水，冬天送桔子汁，成本没有多出多少，可来吃过饭的人都很满意，下次还愿意来。”


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