516.谈判筹码

516.谈判筹码

    「怎么可能啊......」

    周明远笑著拢过杜佳诺秀发，任凭学姐窝在他怀里。

    「就没有照实说的选项。」

    「我们这是商业谈判，你只说对方开出的最有利条件，傻子才会全盘托出。」

    「就比如呢，熊猫给你的礼物分成提到了七三，底薪翻倍，违约金代付，这些我们都可以说。」

    「但也要留一手，比如隔壁平台有不抽成条款，先不要提，等压价的时候再拿出来。」

    「......这样哦。」

    杜佳诺从男人颈窝里抬起头，仰著脸看著他的眼睛。

    月色迷人，穿过窗纱落在周明远脸上，把轮廓也照出几分柔和。

    他眉骨又高，鼻梁又挺，分明的下颌线充满了英气，嘴唇微微抿著。

    「那如果斗鱼给我压价呢？」

    「压价是肯定的吧......」

    杜佳诺眨了眨眼睛，小声说道。

    「比如他们说，舞蹈区的盘子就这么大，我们给不了你游戏区头部主播的待遇。」

    「这个简单啊。」

    周明远笑了笑，给学姐加油打气。

    「你就说，虽然我不是游戏区主播，但我的电商转化率比游戏区头部还高。」

    「假如斗鱼觉得舞蹈区的盘子小，那我可以去熊猫试试，看看他们会不会给舞蹈区一姐开高薪。」

    「不要怕任何人压价，压价是谈判的必经环节。」

    「他们不压价，你反而要担心才对，是不是我们的报价太低了？」

    「压价说明平台想签你，不想签你的人根本不会跟你谈价格，直接一句考虑考虑，就把我们打发走了。」

    「哈哈哈哈~」

    杜佳诺嘴角弯弯。

    「你连人家的话术都猜到啦？」

    「这不都是家常便饭，咱们解忧跟达人签约的时候，不也是这一套东西。」  

    周明远笑著说道。

    「那......」

    窗外掠过一架飞机，尾灯在夜空中一闪一闪，宛如一颗移动的星星。

    杜佳诺盯著星星看了一会儿，直到消失在云层后面。

    「我还有个问题。」

    「你说呗。」

    「其实......像是熊猫还有虎牙、全民等等，其他平台给的也不少，为什么你一直建议让我坚持留在斗鱼啊？」

    这一点自始至终，杜佳诺都想不通。

    自家老板从来无利不起早，可斗鱼明显是最难出高价的平台。

    光是被挖走的大主播，年初到现在都不知道多少个了。

    甚至更是有官宣首播当天放鸽子，被竞争对手虎牙悍然挖走的丑事在先。

    想到自己的未来，杜佳诺也少了几分底气。

    为什么周总他都不动心的？

    自己三番两次暗示了好几次，他还是建议自己一如既往选择斗鱼。

    忠诚对他而言，就这么重要吗？

    「主播是长期工作，你的观众都已经习惯了在晚间档点开6610，没必要为了几个钱反复横跳。」

    周明远没有第一时间解释，反倒是笑著捏了捏学姐瑶鼻，慢条斯理说道。

    他当然不会说，未来几年内所谓的竞争对手都会一个个死掉。

    王公子拍脑袋创业的熊猫直播，红红火火后最终只留下一地鸡毛。

    虎牙倒是平平稳稳，挂牌纽约证券交易所，成为中国游戏直播第一股后，也落得跟斗鱼合并的命运。

    至于17173，全民，龙珠等等平台......

    更是像流星一样划过，在网际网路世界留下不那么耀眼的寥寥数笔。

    总而言之，还不如斗鱼。

    「好吧。」

    杜佳诺也没深问。

    反正作为周明远的头号忠犬，老板说什么她乖乖听话，准没错！

    「可是我留在斗鱼对标人家大主播要价，斗鱼会不会觉得我狮子大开口？」

    「废话。」

    周明远咧嘴一笑。

    「肯定啊！他们一定会这么说。」

    「uno老师，你的要求太高了，我们没法跟上面交代。」

    「舞蹈区的预算有限，要不老师你降一点？」

    「其他舞蹈区主播都没有这个待遇，你让我们很难做......」

    「不被牵著鼻子走就好了。」

    「那我该怎么回？」

    杜佳诺一脸茫然。

    「你是杜佳诺。」

    周明远自信满满。

    「话不用多，数据会替你说话。」

    「......」

    杜佳诺张了张嘴，被男人这股子气场震慑住了。

    她翻过身子平躺，打量著天花板。

    主卧的吸顶灯，在黑暗中只剩下一个模糊轮廓。

    下一秒，杜佳诺偏过头看著他的侧脸，月光把男人的鼻梁弧线点亮。

    她伸出手，指腹沿著弧线从眉心滑到鼻尖。

    「怎么啦？」

    周明远不由自主闭上眼睛。

    「量一下你的鼻子有多高。」

    「量出来了没？」

    「很高诶。」

    「然后呢？」

    「......」

    没有然后了。

    一阵香气袭来，杜佳诺撑起上半身，凑了过去，在男人鼻尖上亲了一下。

    蜻蜓点水。

    然后是眉心，眼睑，颧骨和唇角。

    最后落在嘴唇边缘上。

    也不知道为什么，关于未来的迷茫、困惑和不安，在看到周明远的一瞬间全都不见了。

    仿佛有他在身边，遇到的困难就不再是什么困难。

    杜佳诺径直吻了上去。

    舌头缠著舌头，呼吸混著呼吸，手掌贴著他的胸口，感受著他心跳振动。

    她把自己整个人贴在周明远身上，像一株缠绕在树上的藤蔓。

    「主人~~~」

    安全感十足的称呼。

    学姐腻著声音，像极了冰淇淋悄悄化开。

    「嗯。」

    「我感觉斗鱼不会答应七三诶。」

    尽管杜佳诺已经再次上了头，可她还是有些心疼周明远。

    上一轮这才结束多久？

    老板他应该还在贤者时间吧......

    让他歇一会，歇一会再宠爱自己。

    于是，她主动继续聊起了工作。

    「这个倒是没关系吧。」

    周明远显然没发现杜佳诺的小心思，一本正经说道。

    「平台是一定会还价的，你从七三往下谈，让他们涨到六四，也算是赢了一成。」

    「这叫什么你知道吗？求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得。」

    「如果你从六四开始谈，他们可能劝你不要打分成的心思。」

    「开价要高，这是谈判的基本策略。」

    男人认真科普。

    「如果平台就是不改分成怎么办？」

    杜佳诺咬著唇角问道。

    「不太可能。」

    周明远摇摇头，语气笃定。

    「我虽然建议你续约斗鱼，但要是平台这么没眼光，跟别人能给的东西差距太远，那该走也还是要走的。」

    「妈的！」

    「真要是不尊重舞蹈区一姐，这平台不呆也罢！」

    「你走了，舞蹈区的用户至少要跑路四分之一去其他地方。」

    「我不相信斗鱼这么没眼光，而且你的离开会增强一个信号，斗鱼连自家的头部主播都留不住。」

    「......」

    杜佳诺抿了抿嘴，没有再追问。

    她知道老板说的有道理。

    「你每次跟我说这些的时候，我都觉得自己像个学生在听老师讲课。」

    「那是你自己这么觉得......你一点都不像学生。」

    「那我像什么？」

    周明远没有第一时间回答。

    他的手从学姐发丝滑到耳廓，指腹慢慢移动，从耳垂到耳尖，从耳尖再到耳后。

    杜佳诺有著一对小巧玲珑的耳朵。

    耳垂软乎乎，指尖触到的时候，还有个极小的凹陷。

    「......」

    杜佳诺一动不动，呼吸微微急促了一点。

    「像小狗~」

    「那你呢？你是我的什么？」

    「你觉得呢？」

    「我觉得你是我的——老板。」

    她故意把「老板」两个字咬得很重，嘴角带著一丝促狭的笑。

    「哦~~~」

    周明远如同小男生调戏小女生，恶作剧一般嘿嘿笑出声来。

    左手伸过去，轻轻的搂上了杜佳诺赤祼祼的背脊。

    将那具雪白娇嫩、体香满溢、玲珑柔媚的身体，拎著靠近了自己的体侧，将她环抱遮挡的双臂，挤压上了自己的身体。

    最羞人的区域，被手臂遮挡著。

    但是反而，让雪白更加的深邃，仿佛是火山和火山一起喷发，产生某种化学作用，分泌更多的香气。

    而她的身材，放开布料，融化一切，你才能感受到那种正当青春好年华的女孩子，富有生命力的饱满感。

    这就是舞蹈生啊。

    从侧面去看，和大腿的肌肉群浑然一体，是一种自然而然宽大肥美延伸的曲线。

    周明远的手掌忍不住向下，向下，在杜佳诺的腰肢上划动，寻找她性感的腰窝，再向下，向下，在她的尾椎骨上，隔著她的肌肤细细的摸索，仿佛是探索她尾椎的形态。

    被这样征服把玩，学姐的鼻腔里，已经迸发出一抹控制不住的闷哼。

    天呐......

    他怎么又？

    又开始了？

    嫩滑甜美，外加弹性十足。

    丝柔细腻，辅以指尖留香。

    周明远笑吟吟继续著动作，倾听著她越发呜呜的羞涩哀鸣。

    十根手指默默收拢，将掌心捏成一团，又松开，捏成一团，又松开。

    第三次松开时，近乎水到渠成。

    「嘶......」

    杜佳诺是吃痛，也是羞赧，终于咬著嘴唇，眸子里绽放出似水情意。

    「干嘛啦......你休息好了？」

    她抵著头，抱著胳膊，没有躲闪，整个上半身都已经晕染上阵阵玫红。

    「对啊。」

    周明远笑著点点头。

    暖和，温热，柔软。

    最重要的是，怀中的学姐，身体发出一阵阵羞涩的颤抖，却没有丝毫移动和挣扎。

    欲拒还迎，这一向是他最享受的状态。

    视线向外，那大腿侧面根部的肌肤，肌肉感更强，弹力感更强，几条清晰的大腿筋脉，让肌肤仿佛如同液体造就，透明的一般。

    绕过身体的体侧，向内，向内......

    藏著两颗圆溜溜的凸起。

    那是盆骨的酒窝，女性臀胯上最性感的骨头。

    Amazing！

    「......」

    杜佳诺终于忍不住躲闪了。

    身体微微发力，双手按在床边，继续侧过身子。

    这种姿势是向内，将整个身体翻下去的意思。

    这样，虽然臀部会更加凸显，祼显在那里供人赏玩，但是至少大部分身子可以向下，进一步的遮挡。

    她当然明白，这种所谓的躲闪，其实也是一种驯服。

    但是周明远并不满足。

    单手坚决叉住杜佳诺的腰肢，不让她身体俯卧过来。

    如果她这个时候进一步努力俯卧，等于主动将一切送进对方手里。

    女孩果然羞赧的不能动弹。

    只用大腿和腰腹的肌肉，支撑著身体，做著一个侧面四十五度的艰难动作。

    高难度。

    「你刚才说熊猫的底薪翻倍，礼物分成七三，违约金他们出，那全民呢？」

    「全民TV开了什么条件？」

    看到杜佳诺此刻的反应，周明远倒是不急不慢，还在有一搭没一搭聊著工作。

    可醉翁之意，已然不在这个上面了。

    「全民没有熊猫那么大方，但他们说可以在平台首页开一个专属栏目，类似专区。」

    「他们还说我随时可以把淘宝店连结挂上去。」

    男人手指停了一下。

    「这个条件有点意思。」

    「有意思但不值钱。」

    「全民的盘子太小了，DAU不到斗鱼的十分之一。」

    「你在那边挂连结，可能还不如在斗鱼直播的时候随口提一句转化率高。」

    「条件听起来很美，但前提是你得有成交，没有成交，再好的条件也没有意义。」

    「所以，你觉得我应该把全民的条件当作备用方案？」

    杜佳诺想了想。

    「应该叫做谈判筹码。」

    「你跟斗鱼谈的时候，可以提一嘴隔壁那边给了什么什么政策，但你不要说名字。」

    「你就说有平台就好了。」

    周明远抱起胳膊，两人中间隔了大概一拳距离。

    空气依然旖旎。

    「这种形容反倒是很管用，因为斗鱼不知道你说的平台是哪一家，他们会猜。」

    「猜的过程，就是他们给自己加码的过程。」

    「哇......」

    杜佳诺胸口起伏。

    「你连这个都想到了？」

    「谈判就是这样啦。」

    「你不能把所有的牌都亮出来，要一张一张地出，让对方猜你手里还有什么牌。」

    周明远笑著两手一摊，又揉了揉眼睛，悄悄积蓄力量和欲望。

    「好啦。」

    「过来吧~~~」

    伴随著这声邀请，男人另一只手，已经从边上绕过来，牢牢箍住了杜佳诺的身子。

    两只手臂，一抬，一拉，如同抱著抱枕一般，将学姐整个身体抱了起来，面对著自己。


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