第 168 章 十亿估值

共享单车的风，终于还是将所有人都吹醒了。

风行单车在四个一线城市站稳脚跟后的第二个月，市场上忽然涌进来一大批新玩家。

李晓军把新一批竞品资料放到陆尧桌上时，表情有些复杂，“陆总，这周刚统计的，全国现在做共享单车的公司已经有二十多家。

目前跑得最快的有三家：ofo、摩拜，还有一家叫悟空单车。

ofo从校园起家，打法很野，摩拜的团队背景偏硬件，车做得比我们重，悟空单车从重庆冒出来，嚷嚷着要打全国，但车还没怎么见着。

其他的基本是小虾米，可虾米多了也闹心。”

陆尧没马上接话，低头翻着资料。

ofo的模式跟他想的不一样，他们一开始把车做得很轻，车锁也简单，靠规模和成本摊薄。

摩拜走的是另一条路，打的是智能和坚固，单辆成本甚至比风行还高。

悟空单车则到处造势，喊着共享单车要“飞入寻常百姓家”，但基本盘目前还不稳定。

张蔷坐在陆尧对面，眉心蹙着，说道，“陆尧，这些人都下场了，资本也在追风口！我们如果还一个城市一个城市慢慢磨，用不了多久就会被声浪盖过去，我们得融下一轮了。”

“是要融！”陆尧合上资料，“但这一轮，我不打算便宜融，风行现在是这个行业里唯一在四个一线城市同时跑通、而且把押金进银行监管的玩家。

政府那边对我们有信任，用户端数据也最好。

这叫什么？这叫先发优势已经变成了护城河，A轮投后估值，我要风行达到十亿美元，少一分，不谈。”

张强倒吸一口气，“十亿？我们才开了四个城市，车辆总数不过十几万辆，外面那些公司听到这个价，会把我们当疯子！”

“就是要让他们觉得贵，才会有人在心里重新算一遍风行的价值。

共享单车这个赛道，不是看你现在有多少车，是看你有没有定义行业规则的能力。

我们已经定义了押金监管，定义了电池和智能锁的底线，还定义了车辆运维的基本标准。这些别人抄不走。

十亿到底贵不贵，市场会告诉我们的！”陆尧说得不紧不慢，但每个字都像钉在桌上。

陈昊从办公室另一头抬起头，“投后十亿这个价，你最想叫给谁听？”

“沈南天，红山想在这个赛道里找个真正的入口，他最愿意听！”陆尧说。

陆尧当天就给沈南天打了电话。电话通了之后，陆尧先没提融资，只问他最近有没有看共享单车的数据。

沈南天说看了，每天地铁口都能看到。

陆尧说，“沈总，风行的A轮准备开了。投后十亿美元估值，这一轮，红杉和红与黑联合领投，各出一亿美元。

淡马锡和高盛跟投，我想请你来一趟魔都！我让你看看我们的后台，再看看我们的车是怎么维护的，你看完之后再告诉我，这个价值不值。”

沈南鹏在电话那头笑了，“陆尧，你现在说话越来越像做局的人了，不过你这个局，我确实想看看。行，我飞魔都。”

见面的那天，陆尧把地点安排在惊蛰资本。

沈南天带着红杉专门看出行赛道的两个投资总监，到得比约定时间还早。

郑远山也来了，坐在一旁，像定海神针。

陆尧让李小军把风行后台投到大屏上，实时订单、车辆分布、押金数据、运维情况，一条一条闪着。

沈南鹏看得认真，中间问了好几个尖锐的问题：单车的日均使用次数、坏车回收率、押金监管账户的真实流水、跟富士康和比亚迪的合同条款。

陆尧每条都答得很快，数据如数家珍。

“风行的根本不在车，在基础设施。”陆尧最后说道。

“我们做的不是一个App，也不是一批车，是一套能管住城市末端出行的系统。

这个系统里，押金必须安全，车辆必须健康，用户必须找得到车、骑得上车。

这是别人拿钱也买不走的！

沈总，你在滴滴上看到过移动互联网怎么改变出行，现在共享单车是最后一个还没被完全数字化的出行入口！

风行坐在这儿了，而且坐得最正！投后估值十亿，我留给你。”

沈南天沉默了一会儿，说：“投后十亿估值，红杉和红与黑联合领投。

这个结构我可以接受，红杉出一亿，红与黑出一亿，淡马锡和高盛各跟五千万，总共三亿！陆尧，你这次是要把风行推成另一个滴滴。”

“是，但风行比滴滴更轻！滴滴烧的是运力，风行烧的是认知，等认知过了那条线，后面的钱就自己流进来了。”陆尧说。

沈南鹏站起来，跟他握了手，“那你准备好对外的故事吧，十亿美元，不是小数目。

市场不是你说十亿就十亿，得让所有想进这个行业的人，都相信共享单车的终局值一百亿。

你的故事必须要立得住，投资人才敢赌。”

陆尧点点头说道，“故事我已经有了，不是烧钱的故事，是城市回归单车的故事，沈总，绿色出行，这个主题够不够大？”沈南鹏笑了笑，没有再说什么，带着团队走了！

郑远山在沈南天走后多留了一会儿。他坐在原处，没急着起身，只低声道，“你让红与黑跟红杉各出一个亿，这个结构好，显得红与黑不是只站在后面看，是真金白银再往里押，风行的事，我会让孙鹏继续跟着。”

“谢谢郑总了！”陆尧说道。

“不用谢，红与黑也是风行的股东，出力也是应该的。”郑远山说。

几天后，红杉尽调团队进场。

李晓军和程艾雪陪着，陈昊把技术后台权限开给红杉的技术顾问，张蔷带着运营团队跟红杉的人跑了三个城市，实地看车、看人、看管法。

沈南天没有再出现，但陆尧知道，他一定在等尽调回来的那一页页数据。

又过了一周，沈南天的电话终于打来。

他说红杉准备按投后十亿美元估值进场，红杉领投一亿美元，红与黑跟投一亿美元，淡马锡和高盛各五千万，合计三亿美元。

签约时间定在下周三。

挂了电话，陆尧走到窗前。

魔都的夜色比几个月前更喧闹了。

楼下的街道上，黄车、橙车、蓝车已经多起来，像不同的人在黑夜里同时点亮了不同颜色的火焰。

共享单车的战争，终于从暗巷打到了明处。

而风行单车，正站在十亿美元的门槛上，准备从这条河里一跃而起。

陆尧知道，这还不是终点。

但他也确信，只要车轮还在转，他就不会让张强和陈昊停下来。

陆尧随即拿起手机，在风行核心群里发了一条，“A轮定了，投后十亿估值，三亿美元融资，红杉、红与黑联合领投，淡马锡、高盛跟投！接下来，让我们把车骑得更远。”群里安静了十几秒。

张蔷回了两个字：“加油！”

陈昊回了一句，“我调车。”

李晓军发了串省略号。

陆尧看着屏幕上这些简单的字，笑了一下，真正的战斗，还在后面。

但今晚，他们可以稍微轻松一点！因为风向，确实已经变了！


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