第一百四十章 轮胎
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第二日清晨，陈氏庄园的佣人们已经开始忙碌起来了。
老管家早早就备了三人份的早餐。
陈珏带着沈明月到了客厅用餐，周尘跟在后面，睡眼惺忪。
吃过早餐之后，老管家便和陈珏说。
“陈先生，今日与你商谈是我们陈氏橡胶厂的代理负责人，也是我小儿子陈光。”
陈珏笑道。
“辛苦老管家了。”
老管家便带着陈珏去书房，沈明月跟在后面，周尘紧随其后。
陈珏不了解陈光，也没有和这些正儿八经的大家族企业打过交道，他此时心里没底，但是也不露怯。
沈明月也不了解陈氏橡胶，更不了解这个家族企业的一些人和事，自然不能多言，只能默默的跟在陈珏身边。
陈光早就等在书房了，他梳着大背头，穿着一身剪裁合身的西服，此时正双手交握在前，静静的等着他们过来。
陈珏看向他，只觉眼前男子，十分儒雅，彬彬有礼。
陈光笑着上前与陈珏握手。
“陈先生您好，第一次见面，我叫陈光，是陈氏橡胶厂代理负责人，后面的合作由我和您对接。”
陈珏也露着标准礼仪笑，伸手与他相握。
“陈代理好。”
陈光示意他们入座，桌子上早就备好了三杯茶，还有一些精致的糕点。
陈珏牵着沈明月坐了下来，周尘也规规矩矩的坐好了。
沈明月也是头次参与这种正式合作谈判，她规规矩矩坐好之后，眼神都不敢乱瞟。
陈光入座之后，便直奔主题。
“陈老爷与我说，你想与我们橡胶厂合作生产轮胎，我想问下陈先生几个问题。”
陈珏早就把资料背熟了，也不怕问，便回到。
“您请问。”
陈光拿起资料打开，然后放在陈珏眼前，接着说。
“我陈氏橡胶已有百年历史，找我们合作生产轮胎的有几家不错的大厂，我想知道，您在没有任何客户资源，销售经营过同类型产品的情况为何会选择和我们合作生产轮胎，这可不是一笔小业务，不论前期投入，还是后期产出，这个量都十分惊人的。”
陈珏从容不迫的回到。
“在来之前，我已经了解陈氏橡胶的一个生产过程，目前陈氏橡胶面临许多的问题，因为业务停滞不前，现在销量并不理想，找你们合作生产轮胎的几家大厂，并不是诚心想要合作，他们是想买下陈氏橡胶，而这不可能，因为陈氏橡胶是陈老爷家族毕生心血。”
陈光看向陈珏，带着笑问到。
“这并不是什么秘密。”
陈珏点头。
“当然，我在国内目前最大的业务是销售摩托车，积累的客户大多与这个有关，我与摩托车厂那边达成了唯一代理合作，他们只要在国内售出摩托车就必须通过我。摩托车只是我的第一步，我和我的合伙人已经拿下了夏莉桥车的代理权，这个资料您可以看下。”
陈光接过资料看了一眼，然后道。
“即便您已经在销售汽车了，也不代表这个轮胎生意就一定能行。”
陈珏笑道。
“我并不是盲目自信才来谈这个合作的，我们开发思路本来就是奔着轮胎去的，包括市场情况，还有销售路径，这些是我们根据实际情况调查来的，您可以看看。”
陈光又接过调查报告看了一眼，上面阐述很详细，他点点头。
“陈先生，不可否认您很认真，但是这些都是只是纸上谈兵，并没有施行。”
陈珏保持着微笑道。
“您可以看看这份报告里面，我们国内对于轮胎是很稀缺的，您要知道国内目前桥车并不流行，但是不代表没有购买能力，这是一个很大的市场，当然东南亚地区我也做了一个简单的调查，轮胎仍然是进口的，价格昂贵，托运麻烦。”
陈光抬眸看向陈珏，面上表情也有了些许变化，但是他仍保持微笑道。
“所以你想走平价路线占据市场？”
陈珏点头。
“是的，只有这样，才能以最快的速度进入市场，并且取代进口轮胎。”
陈光笑道。
“那我们陈氏橡胶选择和您合作的理由是什么呢？”
陈珏抬眸看向他，眼里的流光闪烁不停，他轻笑道。
“当然是技术，我们有完整的生产技术，已经通过无数次实验，可以投入使用了。您知道轮胎生产的条件有多苛刻。”
陈光沉默不语的看向陈珏。
沈明月不由得紧张起来，难不成这个陈光是来让陈珏知难而退的？
周尘也大气不敢喘了。
陈珏此时却肯定陈光会答应这个合作，不仅仅是因为陈老爷同意了，陈氏橡胶已经有近二十年没有翻起过浪花了，如果从事生产轮胎，陈氏橡胶完全可以改变现状。
陈光终于说话了。
“陈先生，您很聪明，据我所知，你并未接受过正规教育，甚至没有念过初中，但是您的见识却非比寻常，我想您肯定是一个不错的合作伙伴，其实在昨天我已经看完了所有的资料，诚如您所说，陈氏选择和您合作是最好的结果。”
陈珏收了笑，非常认真道。
“我与陈氏合作便是永久，不存在谁取代谁，这一点，其他人并做不到。”
陈光笑道。
“我想我明白老爷为什么会毫不犹豫的选择您了，合作愉快。”
沈明月还没反应过来，就看见两个男人握手了。
陈珏又与陈光聊了一些详细的合作流程。
沈明月则认真的看完了所有的资料，她觉得陈珏之所以能够混得这么好，真的不是偶然。
周尘则在一旁昏昏欲睡。
一上午很快就过去了，老管家过来请他们去客厅用餐。
陈光笑道。
“陈先生，认识您，我很高兴，往后相处，我想也会很愉快的。”
陈珏也跟着笑。
“我也是，陈氏能够给我这样一个合作机会，我荣幸之至，未来的日子，还请陈代理多多指教。”
老管家看他们相谈甚欢，眼里都带了笑，便道。
“用餐时间到了，各位随我去客厅吧，陈太太，今日特意为您做了一份清汤面，您喜欢吃，便多吃些吧，兴许他们要喝些酒庆祝下。”
沈明月弯着眼笑道。
“谢谢管家伯伯。”
陈光和陈珏并排去了客厅，沈明月跟在他们后面。
老管家看着他们的背影，眼里都是止不住的开心，替他们老爷开心。
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